Agencia de LinkedIn
Para empresas B2B que ya facturan más de 200.000 €. Convertimos los perfiles de tu equipo en una fuente constante de conversaciones con quien decide la compra.
LinkedIn para captar clientes B2B
LinkedIn es el único sitio donde puedes encontrar, por nombre y cargo, a la persona que firma la compra en las empresas a las que quieres vender. Y es también donde esa persona comprueba quién eres antes de aceptar una reunión.
Una agencia de LinkedIn no se limita a publicar en la página de tu empresa. Prepara los perfiles de tu equipo, construye listas de clientes potenciales, abre conversaciones con ellos, publica contenido que genera confianza y mide cuántas de esas conversaciones acaban en reunión.
En LinkedIn no compras atención. La ganas, conversación a conversación.
Cuándo LinkedIn es tu mejor canal
Sí
• Vendes a empresas y sabes qué cargos deciden la compra.
• Tu cliente ideal tiene un perfil activo en LinkedIn.
• Puedes nombrar las empresas a las que te gustaría venderles.
• Tu equipo puede atender las conversaciones que se abran.
No
• Vendes a particulares.
• Tus clientes son negocios pequeños sin presencia en LinkedIn.
• Buscas resultados sin que nadie de tu empresa ponga cara.
• Necesitas volumen masivo de contactos a coste muy bajo.
Cómo trabajamos LinkedIn
Trabajamos LinkedIn como un sistema con cinco piezas. Cada una alimenta a la siguiente:
Optimizamos el perfil del CEO y del equipo comercial para que, cuando un cliente potencial lo visite, entienda en segundos a quién ayudas y por qué fiarse.
Construimos listas de empresas y cargos que encajan con tu cliente ideal, con filtros por sector, tamaño, región y nivel de decisión.
Automatizamos invitaciones y mensajes con Waalaxy, con textos personalizados y dentro de los límites de actividad de LinkedIn.
Publicaciones en el perfil del fundador o directivo y en la página de empresa, para que quien recibe tu mensaje vea a alguien que sabe de lo que habla.
Lo usamos poco y solo cuando los números salen: es un canal caro y no siempre rentable. Cuando lo activamos, es para acelerar lo que ya funciona en orgánico.
Segmentación: llegar a quien firma
Antes de enviar un solo mensaje definimos contigo a quién hay que llegar. Estos son los criterios con los que construimos las listas:
Cargo y nivel de responsabilidad: dirección, gerencia, responsables de área.
Sector de la empresa y número de empleados.
Empresas concretas, cuando trabajamos con una lista de cuentas objetivo (ABM).
País, región o ciudad, si tu servicio tiene un ámbito definido.
Exclusiones: competidores, clientes actuales y perfiles que no deciden.
Cien mensajes a la persona correcta valen más que mil a cualquiera.
Prospección en LinkedIn sin parecer spam
La prospección automatizada tiene mala fama porque la mayoría la hace mal. Estas son nuestras reglas:
Nada de vender en el primer mensaje
La invitación presenta a la persona y el motivo de contacto. La propuesta llega cuando hay conversación.
Personalización real
Cada secuencia está escrita para un perfil concreto, con referencias a su sector y a su problema.
Límites de actividad
Configuramos Waalaxy para enviar a un ritmo prudente y proteger la cuenta de tu equipo.
Una persona detrás
Cuando alguien responde, la conversación la continúa una persona, no un robot.
Qué mensajes funcionan con decisores
En LinkedIn compites con las publicaciones de colegas y con decenas de mensajes comerciales. Lo que mejor funciona con decisores B2B:
Hablar del problema del cargo
Un director financiero y un responsable de operaciones no compran por lo mismo. Escribimos para cada perfil del comité de compra.
Aportar algo útil antes de pedir una reunión
Un informe, un diagnóstico o una idea aplicable a su empresa abren más puertas que un «¿hablamos?».
Usar pruebas concretas
Cifras, casos y nombres de clientes pesan mucho cuando quien lee tiene que justificar la compra ante su dirección.
Poner cara
Los mensajes y publicaciones de una persona real conectan mejor que los de una marca.
Errores habituales al captar clientes en LinkedIn
Estos son los errores que más vemos cuando una empresa intenta captar clientes en LinkedIn por su cuenta:
Perfiles que parecen un currículum en lugar de una propuesta para el cliente.
Mensajes genéricos que se nota que se han enviado a cientos de personas.
Pedir una reunión en el primer mensaje a alguien que no te conoce.
Publicar contenido sin una idea de a quién va dirigido.
Abrir conversaciones y no hacer seguimiento.
Medir seguidores e impresiones en lugar de reuniones.
LinkedIn Ads: solo cuando compensa
LinkedIn Ads permite segmentar como ningún otro canal, pero cada contacto cuesta bastante más que en Google o en Meta. Por eso lo usamos poco y solo cuando tu ticket medio lo justifica.
Cuando tiene sentido, lo combinamos con la prospección: los anuncios hacen que tu marca resulte familiar a las empresas de tu lista, y los mensajes directos llegan a alguien que ya te ha visto. Si no compensa, te lo diremos y no lo activaremos.
Qué medimos en LinkedIn
Cada mes revisamos contigo estos indicadores:
Qué porcentaje de las personas contactadas acepta conectar.
Cuántas responden a los mensajes de la secuencia.
Cuántas conversaciones acaban en una llamada con tu equipo.
Cuántas de esas reuniones se convierten en venta.
Trabajamos con empresas que pueden invertir al menos 40.000 € al año en captación, sumando agencia y publicidad. LinkedIn suele ser una parte de ese sistema, combinado con otros canales.
Resultados de nuestros clientes
NictonRENT
énergie Fitness
Alcázar Comunicaciones
Preguntas frecuentes sobre LinkedIn
¿Qué hace una agencia de LinkedIn?
Convierte LinkedIn en un canal de captación: optimiza los perfiles del equipo, construye listas de clientes potenciales, hace prospección, publica contenido y, cuando compensa, gestiona campañas de LinkedIn Ads.
¿Usáis mi perfil o el de la empresa?
Los dos, cada uno para una cosa. La prospección y el contenido con más alcance salen de los perfiles personales del fundador o del equipo comercial; la página de empresa refuerza la marca.
¿Es seguro automatizar con Waalaxy?
Trabajamos con Waalaxy configurado a un ritmo de actividad prudente y con mensajes personalizados, para cuidar la cuenta. Cuando alguien responde, la conversación la sigue una persona.
¿Quién escribe los mensajes y las publicaciones?
Nosotros, a partir de una sesión contigo para entender tu servicio, tu cliente y tu forma de hablar.
¿Hacéis también LinkedIn Ads?
Sí, pero como complemento. Es un canal caro y no siempre rentable, así que solo lo activamos cuando el ticket de tu servicio lo justifica.
¿Cuánto tarda LinkedIn en dar resultados?
Las primeras conversaciones se abren en las primeras semanas de prospección. El contenido y la reputación del perfil suman con los meses.
¿Necesito Sales Navigator?
Para prospectar con criterio, sí. Es la herramienta de LinkedIn que permite filtrar empresas y cargos con precisión; te ayudamos a configurarla.
¿Hay clientes para ti en LinkedIn?
Cuéntanos a quién vendes. Revisamos cuántos decisores de tu cliente ideal hay en LinkedIn y te decimos qué podrías esperar de este canal.
Una reunión para analizar tu caso.
Si LinkedIn no es tu canal, también te lo diremos.